Jak Wykorzystać Trendy 2025 w Eksporcie: Strategie dla Polskich Firm na Globalnym Rynku

W 2025 roku polski eksport stoi przed wyjątkowymi wyzwaniami, ale także ogromnymi możliwościami. Po trudnym 2024 roku, w którym odnotowano spadek eksportu o 1,2% w pierwszych dziesięciu miesiącach, eksperci prognozują ożywienie w 2025 roku, z potencjalnym wzrostem nawet o 8,7% według Krajowej Izby Gospodarczej (KIG). Jak polskie firmy, takie jak Twoja expanta.pl, mogą wykorzystać najnowsze trendy, aby zwiększyć swoją obecność na globalnym rynku? W tym artykule przeanalizujemy kluczowe trendy w eksporcie na 2025 rok, opierając się wyłącznie na zweryfikowanych danych, i przedstawimy praktyczne strategie, które pomogą polskim przedsiębiorcom odnieść sukces.

1. Dywersyfikacja rynków: Klucz do odporności na zawirowania gospodarcze

W 2024 roku Polska doświadczyła spadku eksportu, szczególnie na kluczowym rynku niemieckim, który odpowiada za 26,8% polskiego eksportu ogółem. Spadek ten, o 7,7% w styczniu 2025 roku w porównaniu do analogicznego okresu 2024 roku, wynika z osłabienia niemieckiej gospodarki, szczególnie w sektorze motoryzacyjnym. Jednak dane wskazują na rosnącą sprzedaż na rynki pozaeuropejskie, takie jak Azja i Afryka, co sugeruje, że polscy eksporterzy aktywnie poszukują nowych możliwości.

Strategia: Poszukiwanie nowych rynków

• Rynki wschodzące: Kraje Azji Południowo-Wschodniej, takie jak Wietnam czy Malezja, oraz regiony Afryki Subsaharyjskiej, oferują rosnący popyt na polskie produkty, szczególnie rolno-spożywcze i technologiczne. W 2024 roku eksport rolno-spożywczy osiągnął rekordowy poziom 53,5 mld EUR, co stanowi wzrost o 2,7% w porównaniu do 2023 roku, z wyraźnym wzrostem sprzedaży do krajów pozaunijnych.

• Działania wspierane przez instytucje: Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIH) organizuje misje gospodarcze, takie jak konferencja „¡Vamos a Mexico!” czy Forum Biznesu Japonia-Korea-Polska, które ułatwiają nawiązywanie kontaktów biznesowych. Warto śledzić programy takie jak „Promocja marki innowacyjnych MŚP” (nabór od 13 maja 2025 roku), które oferują dofinansowanie na działania eksportowe.

• Dywersyfikacja geograficzna: Z raportu Allianz Trade Global Survey 2025 wynika, że 45% polskich eksporterów aktywnie poszukuje nowych dostawców, głównie w Europie Środkowo-Wschodniej i Azji Południowo-Wschodniej, co jest odpowiedzią na zaostrzenie polityki handlowej USA i rosnące bariery w UE.

Praktyczne kroki:

• Przeprowadź analizę rynków wschodzących z pomocą PAIH lub KOWR, aby zidentyfikować nisze dla Twoich produktów.

• Skorzystaj z webinariów i misji handlowych, takich jak spotkania B2B z importerami z Filipin, Malezji czy Uzbekistanu, organizowane przez KOWR.

• Zainwestuj w badania rynkowe, aby dostosować ofertę do specyfiki nowych rynków, np. poprzez odpowiednie opakowania czy certyfikaty.

2. Wzrost znaczenia produktów rolno-spożywczych

Sektor rolno-spożywczy pozostaje jednym z filarów polskiego eksportu. W 2024 roku przychody z eksportu tych produktów osiągnęły 53,5 mld EUR, z czego 20% stanowiło mięso i przetwory mięsne, a 12% ziarno zbóż i przetwory. Co więcej, sprzedaż do krajów UE wzrosła o 3%, a do rynków pozaunijnych odnotowano jeszcze bardziej dynamiczny wzrost. Produkty takie jak tytoń, wyroby cukiernicze i produkty mleczne cieszą się wysoką przewagą komparatywną na globalnym rynku.

Strategia: Wzmocnienie pozycji w sektorze rolno-spożywczym

• Ekologiczne i zrównoważone produkty: Globalny popyt na żywność ekologiczną i zrównoważoną rośnie. Polskie firmy mogą wykorzystać ten trend, oferując certyfikowane produkty bio, szczególnie na rynkach takich jak Niemcy, Francja czy Wielka Brytania.

• Eksport do krajów pozaunijnych: Wzrost sprzedaży do Wielkiej Brytanii, Francji i Włoch w 2024 roku pokazuje, że istnieje przestrzeń na dalszą ekspansję. Programy takie jak „Go Africa” czy „Go China” wspierane przez PAIH mogą pomóc w wejściu na te rynki.

• Innowacje w przetwórstwie: Inwestycje w nowoczesne technologie przetwórstwa, takie jak pakowanie w atmosferze modyfikowanej, mogą zwiększyć atrakcyjność produktów na rynkach międzynarodowych.

Praktyczne kroki:

• Uzyskaj certyfikaty ekologiczne, takie jak EU Organic, aby zwiększyć atrakcyjność produktów na rynkach UE.

• Skorzystaj z wsparcia KOWR w organizacji spotkań B2B z importerami żywności z rynków wschodzących.

• Zainwestuj w marketing cyfrowy, promując swoje produkty na platformach e-commerce, które zyskują na znaczeniu w handlu międzynarodowym.

3. Transformacja łańcuchów dostaw i nearshoring

W 2025 roku kluczowym trendem jest reorganizacja globalnych łańcuchów dostaw. Odbiorcy z UE coraz częściej wybierają dostawców z bliższych lokalizacji, co wynika z rosnących kosztów transportu i niepewności geopolitycznych. Polska, dzięki strategicznemu położeniu i rozwiniętej infrastrukturze, jest beneficjentem tego trendu, zwanego nearshoringiem.

Strategia: Wykorzystanie nearshoringu

• Bliskość geograficzna: Polska może przejąć część dostaw realizowanych dotychczas przez producentów z Dalekiego Wschodu, szczególnie w sektorach takich jak elektromobilność (baterie litowo-jonowe, autobusy elektryczne) czy dobra konsumpcyjne (AGD, meble).

• Elastyczność w dostawach: 53% globalnych eksporterów, w tym polskich, oczekuje wydłużenia terminów płatności w 2025 roku z powodu zmienności walutowej. Polskie firmy mogą zaoferować krótsze terminy dostaw i elastyczne warunki współpracy, co zwiększy ich konkurencyjność.

• Inwestycje w logistykę: Rozwój infrastruktury logistycznej, takiej jak terminale intermodalne, może ułatwić eksport do krajów UE i pozaunijnych.

Praktyczne kroki:

• Zoptymalizuj łańcuchy dostaw, inwestując w lokalne magazyny lub współpracę z operatorami logistycznymi.

• Skorzystaj z programów wsparcia, takich jak Fundusz Odbudowy UE, na inwestycje w infrastrukturę logistyczną.

• Nawiąż współpracę z lokalnymi partnerami w krajach docelowych, aby skrócić czas dostaw i obniżyć koszty.

4. Wzrost eksportu usług i technologii

Eksport usług w Polsce rośnie dynamicznie, osiągając w pierwszych miesiącach 2024 roku wzrost o 9% w porównaniu do analogicznego okresu 2023 roku. Sektory takie jak IT, usługi cyfrowe i e-commerce zyskują na znaczeniu, szczególnie w kontekście globalizacji usług płatniczych i rosnącego popytu na rozwiązania technologiczne.

Strategia: Inwestycja w technologie i e-commerce

• E-commerce jako kanał eksportu: Wzrost sprzedaży internetowej o 9,4% w styczniu 2025 roku w porównaniu do stycznia 2024 roku wskazuje na rosnącą popularność tego kanału. Polskie firmy mogą wykorzystać platformy takie jak Amazon czy Alibaba do sprzedaży produktów na rynkach międzynarodowych.

• Rozwiązania cyfrowe: Inwestycje w technologie, takie jak oprogramowanie dla e-commerce czy systemy zarządzania łańcuchem dostaw, mogą zwiększyć konkurencyjność polskich firm.

• Sektor IT: Polska jest liderem w eksporcie usług IT w regionie. Firmy mogą skupić się na oferowaniu rozwiązań w chmurze, cyberbezpieczeństwie czy sztucznej inteligencji.

Praktyczne kroki:

• Zintegruj swoją ofertę z globalnymi platformami e-commerce, korzystając z wsparcia Fundacji Polska Bezgotówkowa w zakresie płatności cyfrowych.

• Zainwestuj w rozwój oprogramowania wspierającego eksport, np. systemy CRM dostosowane do międzynarodowych klientów.

• Weź udział w targach technologicznych, takich jak Automotive Parts Expo, aby promować swoje rozwiązania w sektorze technologicznym.

5. Wsparcie instytucjonalne i finansowanie eksportu

Polskie firmy mają dostęp do licznych programów wsparcia, które mogą ułatwić ekspansję zagraniczną. W 2025 roku kluczowe instytucje, takie jak PAIH, KOWR czy BGK, oferują różnorodne formy pomocy, od dofinansowania po doradztwo.

Strategia: Maksymalizacja wsparcia instytucjonalnego

• Programy PAIH: Misje gospodarcze, takie jak te do Peru czy Brazylii, oraz webinaria o rynkach bałkańskich, oferują praktyczne wsparcie w nawiązywaniu kontaktów biznesowych.

• Dofinansowanie: Program „Promocja marki innowacyjnych MŚP” oraz granty na usługi doradczo-szkoleniowe mogą pokryć koszty związane z ekspansją zagraniczną.

• Ubezpieczenia eksportowe: Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE) oferuje rozwiązania minimalizujące ryzyko związane z eksportem, szczególnie na rynkach pozaunijnych.

Praktyczne kroki:

• Zgłoś się do programu „Promocja marki innowacyjnych MŚP” przed 27 marca 2025 roku, aby uzyskać dofinansowanie na działania promocyjne.

• Skorzystaj z usług doradczych PAIH w zakresie analizy rynków zagranicznych i budowania strategii eksportowej.

• Rozważ ubezpieczenie eksportu przez KUKE, aby zminimalizować ryzyko związane z wahaniami walutowymi i opóźnieniami w płatnościach.

6. Adaptacja do zmian geopolitycznych i handlowych

Rok 2025 przynosi nowe wyzwania geopolityczne, takie jak możliwe zaostrzenie polityki handlowej USA czy napięcia w relacjach UE-Chiny. Polskie firmy muszą być przygotowane na szybkie dostosowanie strategii do zmieniających się warunków.

Strategia: Elastyczność w obliczu niepewności

• Monitorowanie ceł i barier handlowych: Wprowadzenie nowych ceł przez USA w 2025 roku wpłynęło na spadek optymizmu wśród 51% polskich eksporterów, którzy przewidują możliwe spadki obrotów. Firmy powinny monitorować zmiany w polityce handlowej i dostosowywać ceny oraz rynki docelowe.

• Budowanie odporności: Dywersyfikacja dostawców i rynków zbytu, a także inwestycje w lokalną produkcję w krajach docelowych, mogą zminimalizować ryzyko związane z wojnami handlowymi.

• Współpraca regionalna: Kraje Europy Środkowo-Wschodniej, takie jak Czechy czy Słowacja, oferują możliwości współpracy w zakresie transportu i produkcji, co może wzmocnić pozycję polskich firm.

Praktyczne kroki:

• Utwórz zespół ds. monitorowania zmian geopolitycznych i ich wpływu na Twoją branżę.

• Rozważ relokację części produkcji do krajów o niższych kosztach, takich jak Wietnam czy Turcja, aby ominąć bariery celne.

• Buduj relacje z partnerami regionalnymi, korzystając z platform takich jak Forum Biznesu Japonia-Korea-Polska.

Podsumowanie

Rok 2025 to czas zarówno wyzwań, jak i możliwości dla polskich eksporterów. Spadek eksportu w 2024 roku, szczególnie na rynku niemieckim, zmusza firmy do poszukiwania nowych rynków i strategii. Dywersyfikacja geograficzna, inwestycje w sektor rolno-spożywczy i technologie, wykorzystanie nearshoringu oraz wsparcie instytucjonalne to kluczowe trendy, które mogą zapewnić sukces na globalnym rynku. Twoja firma, expanta.pl, może wykorzystać te możliwości, dostosowując strategię do zmieniających się realiów gospodarczych i geopolitycznych. Śledź programy wsparcia PAIH i KOWR, inwestuj w e-commerce i buduj odporność łańcuchów dostaw, aby w 2025 roku osiągnąć przełom w eksporcie.

office@expanta.pl

05-250 Słupno

Firma

Na skróty

Info

Social media