Jak znaleźć rynki eksportowe dla produktów FMCG?

Artykuł „Jak znaleźć rynki eksportowe dla produktów FMCG?” skierowany jest do właścicieli polskich firm produkujących szybkozbywalne towary konsumpcyjne, takich jak żywność, napoje czy kosmetyki. Eksport może znacząco zwiększyć sprzedaż i zdywersyfikować ryzyko, ale wymaga strategicznego podejścia. Poniżej przedstawiamy praktyczne kroki, które pomogą znaleźć odpowiednie rynki, oraz wskazujemy zasoby dostępne dla polskich przedsiębiorców.

Strategie ogólne

Aby znaleźć rynki eksportowe, warto:

• Przeprowadzić badania rynkowe: Analizuj dane demograficzne, preferencje konsumentów i regulacje prawne w potencjalnych krajach.
• Oceń potencjał rynku: Sprawdź trendy importu podobnych produktów i szacunkowy popyt.
• Dostosuj się do lokalnych warunków: Uwzględnij różnice kulturowe, np. smaki w produktach spożywczych, oraz wymagania prawne, takie jak certyfikaty halal dla niektórych rynków.
• Uczestnicz w targach i misjach: Targi handlowe to szansa na poznanie potencjalnych dystrybutorów i klientów.
• Wykorzystaj platformy online: Promuj produkty na B2B, marketplace’ach i mediach społecznościowych.
• Skorzystaj z ekspertów: Konsultanci, tacy jak Expanta, mogą pomóc w strategii wejścia na rynek.

Zasoby dla polskich firm

Polskie firmy mogą skorzystać z:

• Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu (PAIH): Oferuje badania rynkowe, pomoc w nawiązywaniu kontaktów biznesowych i organizację wydarzeń, np. forów biznesowych. Przykładem sukcesu jest wejście firmy FoodCare na rynek mongolski z pomocą PAIH.
• Expanta.pl: Firma oferuje doradztwo w rozwoju eksportu, budowaniu marki za granicą i pośrednictwie w sprzedaży. Więcej informacji na Expanta.

Główne rynki eksportowe to Niemcy, Wielka Brytania, Czechy, Francja i Włochy, ale warto rozważyć rynki wschodzące, takie jak Mongolia, gdzie popyt na wysokiej jakości produkty FMCG rośnie.

Raport: Szczegółowa analiza rynków eksportowych dla produktów FMCG

Wprowadzenie

Artykuł „Jak znaleźć rynki eksportowe dla produktów FMCG?” ma na celu dostarczenie praktycznej wiedzy dla właścicieli polskich firm produkujących szybkozbywalne towary konsumpcyjne, takie jak żywność, napoje, kosmetyki czy produkty gospodarstwa domowego. Eksport może znacząco zwiększyć sprzedaż, zdywersyfikować ryzyko i wzmocnić pozycję rynkową, ale wymaga strategicznego podejścia. Niniejszy raport przedstawia szczegółowe kroki, zasoby oraz przykłady, które pomogą polskim przedsiębiorcom skutecznie znaleźć i wejść na nowe rynki eksportowe.

Definicja FMCG i znaczenie eksportu

FMCG, czyli Fast-Moving Consumer Goods, to produkty szybko rotujące, takie jak żywność (np. mrożonki, przekąski, soki), napoje (w tym alkoholowe i bezalkoholowe), kosmetyki, środki higieniczne i produkty gospodarstwa domowego. Dla polskich producentów eksport jest kluczowy, aby rozszerzyć bazę klientów, zwiększyć przychody i zmniejszyć zależność od rynku lokalnego. Dane z 2021 roku wskazują, że eksport produktów mięsnych osiągnął wartość blisko 6,9 miliarda euro, a zbóż i preparatów zbożowych ponad 4,6 miliarda euro (Statista - Wartość eksportu FMCG z Polski 2021).

Strategie ogólne do znalezienia rynków eksportowych

Aby skutecznie znaleźć rynki eksportowe, firmy powinny zastosować następujące strategie:

Przeprowadzenie badań rynkowych:

• Analizuj potencjalne rynki pod kątem wielkości populacji, wzrostu gospodarczego, preferencji konsumentów i środowiska regulacyjnego.
• Wykorzystuj dane handlowe, takie jak raporty Światowej Organizacji Handlu (WTO) lub dane Głównego Urzędu Statystycznego w Polsce, aby zrozumieć trendy importu.
• Przykładowe narzędzia to Google Trends do analizy zainteresowania produktami.

Ocena potencjału rynku:

• Sprawdź popyt na podobne produkty, analizując dane handlowe i raporty rynkowe.
• Uwzględnij czynniki ekonomiczne, takie jak PKB per capita i wydatki konsumenckie, które mogą wskazywać na zdolność rynku do absorpcji nowych produktów.

Uwzględnienie czynników kulturowych i regulacyjnych:

• Dostosuj produkty do lokalnych preferencji, np. smaki w produktach spożywczych (lżejsze w Chinach, pikantne w Azji Południowo-Wschodniej) lub opakowania (mniejsze rozmiary w Chinach, luksusowe w krajach Bliskiego Wschodu).
• Zadbaj o zgodność z lokalnymi regulacjami, np. certyfikat halal dla rynków muzułmańskich, co może być kluczowe w krajach takich jak Malezja czy Arabia Saudyjska.

Uczestnictwo w targach i misjach handlowych:

• Targi, takie jak Anuga w Niemczech, pozwalają na prezentację produktów i nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi dystrybutorami.
• Misje handlowe organizowane przez PAIH mogą ułatwić wejście na nowe rynki, np. w Azji czy Afryce.

Wykorzystanie platform online:

• Promuj produkty na platformach B2B, takich jak Alibaba, oraz marketplace’ach, takich jak Amazon, aby dotrzeć do globalnych nabywców.
• Wykorzystuj media społecznościowe i marketing cyfrowy do budowania świadomości marki.

Poszukiwanie wsparcia ekspertów:

• Konsultanci, tacy jak Expanta, oferują usługi, takie jak doradztwo w rozwoju eksportu, budowanie marki na rynkach zagranicznych i pośrednictwo w sprzedaży eksportowej. Proces konsultingowy trwa zazwyczaj od kilku tygodni do kilku miesięcy, w zależności od potrzeb klienta.

Specyficzne zasoby i wsparcie dla polskich firm

Polskie firmy mogą skorzystać z szeregu zasobów i programów wspierających eksport FMCG:

• Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIH):
  • PAIH zatrudnia ponad 400 pracowników i ma ekspertów rynkowych w 70 krajach, z biurami oddalonymi nawet o 16 000 km. Oferuje usługi, takie jak badania rynkowe, pomoc w nawiązywaniu kontaktów biznesowych i organizacja wydarzeń, np. forów biznesowych.
  • Przykładem sukcesu jest wsparcie dla firmy FoodCare, która w lutym 2020 roku weszła na rynek mongolski, podpisując umowę dystrybucyjną z siecią CU (ponad 100 sklepów w Ułan Bator). Produkty obejmują napoje energetyczne, izotoniczne, owocowe i wodę mineralną. PAIH zorganizowała także forum biznesowe Polska-Mongolia w 2019 roku z udziałem ponad 200 uczestników (PAIH - Nowe rynki dla eksporterów FMCG).
  • Kontakt i więcej informacji na stronie PAIH.
• Expanta.pl:
  • Expanta specjalizuje się w doradztwie dla producentów FMCG, oferując usługi, takie jak rozwój eksportu, budowanie marki na rynkach zagranicznych i pośrednictwo w sprzedaży eksportowej. Pomaga także w poszukiwaniu partnerów biznesowych i negocjowaniu warunków współpracy.
  • Korzyści współpracy obejmują skuteczniejsze wprowadzenie produktów na rynki zagraniczne, zwiększenie rozpoznawalności marki i lepsze wyniki sprzedażowe. Więcej szczegółów na Expanta.

Główne rynki eksportowe i rynki wschodzące

Dane handlowe wskazują, że głównymi destynacjami eksportowymi dla polskich produktów są:

• Niemcy (27% eksportu, wartość 98 miliardów USD w 2023 roku)
• Czechy (6,27%, 22 miliardy USD)
• Francja (6,16%, 21 miliardów USD)
• Wielka Brytania (4,94%, 17,5 miliarda USD)
• Włochy (4,57%, 16,2 miliarda USD)
• Holandia (4,57%, 16,2 miliarda USD)
• Ukraina (3,25%, 11,5 miliarda USD)
• USA (3,06%, 10,8 miliarda USD)
• Hiszpania (2,74%, 9,75 miliarda USD)
• Słowacja (2,73%, 9,68 miliarda USD) (World's Top Exports - Eksport z Polski 2023).

Choć te kraje są kluczowe, warto rozważyć także rynki wschodzące, takie jak Mongolia, gdzie rynek FMCG jest wart około 1 miliarda USD, a popyt na wysokiej jakości produkty, zwłaszcza żywność i napoje, rośnie. Średnia wieku konsumentów wynosi 28 lat, co wskazuje na dynamicznie rozwijające się społeczeństwo z preferencjami dla zachodnich produktów.

Przykłady i wskazówki dodatkowe

• Certyfikat halal: Dla rynków, gdzie produkty halal są wymagane, warto rozważyć certyfikację, co może otworzyć drzwi do rynków takich jak Bliski Wschód czy Azja Południowo-Wschodnia. Przykładowo, Amerykańska Fundacja Halal oferuje przewodniki eksportowe (Przewodnik eksportowy FMCG dla eksporterów USA).
• Dostosowanie do lokalnych smaków: Przykłady obejmują lżejsze smaki w Chinach, pikantne i kwaśne w Azji Południowo-Wschodniej, czy luksusowe opakowania na Bliskim Wschodzie. Małe zmiany mogą znacząco wpłynąć na akceptację produktu.
• Marketing cyfrowy: Wykorzystanie e-commerce, takich jak Amazon, i mediów społecznościowych może zwiększyć widoczność marki na nowych rynkach.

Wnioski

Znalezienie rynków eksportowych dla produktów FMCG wymaga połączenia badań, strategii wejścia i wykorzystania dostępnych zasobów. Polskie firmy mogą skutecznie rozszerzyć działalność, korzystając z wsparcia PAIH i Expanta, oraz kierując się na główne rynki, takie jak Niemcy czy Wielka Brytania, a także na rynki wschodzące, takie jak Mongolia. Kluczowe jest dostosowanie produktów do lokalnych preferencji i regulacji, co może zapewnić sukces na międzynarodowych rynkach.