Który rynek warto sprawdzić dla Twojego produktu?
Wielkość importu czy tempo wzrostu kategorii to początek oceny. Dla producenta liczy się również to, kto kupuje dany produkt, z kim trzeba konkurować i przez jakie firmy można dotrzeć do odbiorców. Analiza rynków zagranicznych pomaga połączyć te informacje z możliwościami Twojej firmy.
Zaczynamy od decyzji, którą chcesz podjąć. Możemy porównać kilka krajów i wskazać kierunki do dalszej pracy albo pogłębić rozpoznanie jednego rynku. Badanie rynku zagranicznego prowadzimy z myślą o kolejnym kroku: przygotowaniu oferty, wyborze partnerów i rozpoczęciu rozmów handlowych.
Co możemy objąć analizą?
Zakres dobieramy do produktu, etapu eksportu i pytania biznesowego. W zależności od projektu pracujemy nad następującymi obszarami:
Porównanie potencjalnych rynków
Zestawiamy wybrane kraje według wspólnych kryteriów: dostępnych danych handlowych, obecności konkurencji, kanałów sprzedaży i dopasowania oferty. Pomaga to ustalić, gdzie rozpocząć działania, a które kierunki pozostawić na później.
Rynek i kategoria produktowa
Sprawdzamy dostępne dane o imporcie, eksporcie i otoczeniu kategorii. Przy danych według kodów HS oceniamy dopasowanie grupy towarów do produktu i wskazujemy ograniczenia porównania. Wielkość kategorii traktujemy jako kontekst do oceny możliwości sprzedaży.
Lokalni i zagraniczni konkurenci
Rozpoznajemy dostawców obecnych na rynku, ich asortyment, pozycjonowanie i sposób dotarcia do klientów. Zestawiamy dostępne informacje, aby ocenić, czym Twoja oferta może się wyróżniać i jakie pytania trzeba jeszcze wyjaśnić.
Kanały sprzedaży i modele współpracy
Porównujemy dotarcie przez dystrybutorów, importerów, sieci detaliczne, sieci DIY lub bezpośrednich odbiorców — stosownie do branży. Oceniamy dopasowanie modelu do produktu, warunków dostaw i możliwości obsługi po stronie producenta.
Profile potencjalnych partnerów
Ustalamy, jakie firmy warto brać pod uwagę: jaki mają asortyment, klientów i zasięg działania. Jeśli projekt obejmuje wybór konkretnych podmiotów, grupujemy je według uzgodnionych kategorii i przedstawiamy zestawienie do omówienia przed rozpoczęciem kontaktu.
Pytania do sprawdzenia na rynku
Wskazujemy założenia wymagające rozmów z odbiorcami lub obserwacji w punktach sprzedaży. Pierwsze kontakty i storecheck włączamy do projektu po uzgodnieniu ich zakresu. Informacje z tych działań pomagają doprecyzować wnioski.
Co otrzymujesz i co dzieje się dalej?
Uzgodniony zakres pracy przekładamy na materiały, które pomagają podjąć decyzję i przygotować działania. Mogą one obejmować:
W dalszej realizacji wykorzystujemy reakcje odbiorców do oceny potencjału rynku i aktualizacji założeń. Twój zespół może prowadzić działania samodzielnie albo powierzyć Expancie uzgodniony zakres pozyskiwania klientów i rozwijania kontaktów.
Jak przebiega analiza rynku zagranicznego?
Poznajemy produkt i cel
Rozmawiamy o asortymencie, obecnej sprzedaży, warunkach handlowych i zasobach firmy. Ustalamy, czy potrzebujesz porównania krajów, rozpoznania konkurencji, wyboru kanału czy przygotowania wejścia na konkretny rynek.
Uzgadniamy zakres i kryteria
Określamy rynki, kategorię, pytania badawcze i oczekiwany rezultat. Ustalamy źródła, sposób przekazania opracowania i harmonogram. Osobno uzgadniamy ewentualne rozmowy z firmami oraz badanie w sklepach.
Zbieramy i porównujemy informacje
Analizujemy dostępne dane oraz informacje o konkurentach i kanałach sprzedaży. Porządkujemy ustalenia w zestawieniach. Odnotowujemy źródła, daty i luki, które mają znaczenie dla interpretacji wyników.
Omawiamy wnioski i dalszą pracę
Przedstawiamy rekomendacje i ich uzasadnienie. Wybieramy priorytety, pytania do odbiorców oraz działania po stronie Twojego zespołu i Expanty. Uzgodnioną pracę handlową możemy następnie realizować w ramach outsourcingu eksportu.
Co przygotować do pierwszej rozmowy?
Najbardziej przydatne są informacje, które pozwalają odnieść sytuację rynku do konkretnej oferty. Na początek wystarczą:
- katalog, strona internetowa lub opis produktów i ich zastosowań;
- kraje, które rozważasz, oraz powód ich wyboru;
- podstawowe informacje o cenach, możliwościach produkcji i dostaw;
- dotychczasowe doświadczenia, kontakty i pytania od zagranicznych odbiorców.
Ile kosztuje analiza i ile trwa?
Wycena i termin zależą od liczby rynków, zakresu kategorii, dostępności danych oraz potrzebnej szczegółowości. Porównanie kilku kierunków i pogłębiona analiza jednego kraju wymagają innego zakresu pracy.
Przed rozpoczęciem określamy pytania, rezultat, harmonogram i wynagrodzenie. Jeśli do podjęcia decyzji potrzebne są również rozmowy z firmami lub storecheck, ustalamy ich zakres i koszt w ramach wyceny projektu.
Pytania o analizy rynków zagranicznych
Czy analiza jest przydatna przed pierwszym eksportem?
Tak. Pomaga wybrać kierunek, rozpoznać konkurencję i ustalić, jak przygotować ofertę do rozmów. Odnosimy wnioski do doświadczenia, produktu i zasobów Twojej firmy.
Lepiej porównać kilka krajów czy zbadać jeden rynek?
Porównanie jest przydatne, gdy wybierasz kierunek ekspansji. Pogłębienie jednego rynku sprawdza się, gdy kraj jest już określony i potrzebujesz wybrać kanał, poznać konkurentów lub przygotować kontakt z odbiorcami.
Czy badanie obejmuje rozmowy z dystrybutorami?
Może je obejmować, jeśli tak ustalimy. Rozmowy z firmami, pierwsze kontakty handlowe i storecheck mają osobno uzgodniony zakres. W każdym opracowaniu wskazujemy, na jakich źródłach opierają się wnioski.
Czy otrzymam listę potencjalnych klientów?
Jeśli identyfikacja firm jest częścią projektu, przygotowujemy listę podmiotów do omówienia. Samo dopasowanie profilu firmy wymaga jeszcze sprawdzenia jej zainteresowania, potrzeb i warunków współpracy w kontakcie handlowym.
Czy analiza pozwoli przewidzieć przyszłą sprzedaż?
Pomaga ocenić możliwości i uporządkować założenia. Wynik sprzedaży zależy również od oferty, warunków handlowych, reakcji odbiorców i konsekwentnej realizacji. Potencjał wskazany w analizie weryfikujemy w kolejnych działaniach.
Czy Expanta może zrealizować działania po analizie?
Tak. Po ustaleniu priorytetów możemy przejąć uzgodniony zakres pracy w outsourcingu eksportu: wyszukiwanie odbiorców, kontakt, koordynację ofert i dalsze rozmowy. Zakres realizacji oraz sposób raportowania uzgadniamy wspólnie.
Poznaj kolejne możliwości
Porozmawiajmy o Twoim eksporcie
Podczas konsultacji eksportowej omówimy Twoje pytania i kolejne działania: 60 minut online, 300 zł netto (369 zł brutto).
Umów konsultacjęZapytaj o współpracę — wstępna rozmowa o projekcie jest bezpłatna.