EXPANTA / ROZWÓJ EKSPORTU
Wybierz kierunek rozwoju, przygotuj ofertę i zaplanuj sposób dotarcia do zagranicznych odbiorców.
Expanta pomaga producentom rozpoczynającym eksport oraz firmom rozwijającym sprzedaż na kolejnych rynkach. Analizujemy sytuację firmy, możliwości produktu i dostępne kanały sprzedaży. Na tej podstawie ustalamy priorytety oraz przygotowujemy działania, których realizację możesz następnie powierzyć Expancie.
Bezpłatna wstępna rozmowa o możliwej współpracy.
Punkt wyjścia
Masz produkt, który chcesz sprzedawać za granicą, ale potrzebujesz ustalić, gdzie zacząć i do jakich firm się zwrócić? A może już eksportujesz, lecz dotychczasowe kontakty nie przekładają się na regularny rozwój sprzedaży?
Wspieramy polskich producentów różnych branż. Podejście dobieramy do produktu, jego zastosowania, możliwości firmy oraz sposobu, w jaki zagraniczni odbiorcy podejmują decyzje zakupowe.
Doradztwo eksportowe może pomóc, gdy:
Zaczynamy od poznania Twojej firmy: produktów, obecnej sprzedaży, dotychczasowych kontaktów i oczekiwań wobec eksportu. Ważne są również możliwości produkcyjne, zasoby zespołu oraz budżet na rozwój.
Następnie sprawdzamy, jakie kierunki i sposoby działania mają uzasadnienie. Łączymy dostępne dane rynkowe z analizą konkurencji, kanałów dystrybucji oraz informacji uzyskanych od potencjalnych partnerów.
Celem jest przygotowanie decyzji, które można przełożyć na pracę handlową: określenie, gdzie szukać odbiorców, jaką propozycję im przedstawić i od czego rozpocząć działania.
Zakres wsparcia
Porównujemy wybrane rynki pod kątem Twojego produktu. W zależności od zakresu projektu analizujemy dane handlowe, lokalną konkurencję, dostępność kanałów sprzedaży i dotychczasowe doświadczenia firmy.
Pomagamy ustalić, którym kierunkom warto poświęcić uwagę oraz jakie informacje należy jeszcze zweryfikować przed rozpoczęciem większych działań.
Sprawdzamy, jaki model sprzedaży może odpowiadać Twojej firmie. Może to być współpraca z lokalnym dystrybutorem, importerem, siecią handlową, partnerem technicznym lub bezpośrednim odbiorcą biznesowym.
Porównujemy dostępne możliwości, ich wymagania i ograniczenia. Ten sam produkt może potrzebować innego podejścia na różnych rynkach.
Przyglądamy się temu, co oferują lokalni dostawcy: produktom, poziomom cen, sposobowi prezentacji i argumentom sprzedażowym.
Pomagamy określić, które cechy Twojej oferty warto podkreślić oraz co wymaga dopracowania przed rozmowami z partnerami. Mogą to być materiały handlowe, dobór asortymentu, warunki współpracy lub informacje potrzebne do przygotowania wyceny.
Pomagamy ustalić, jakie firmy warto brać pod uwagę jako odbiorców lub partnerów handlowych. Liczy się ich profil, obsługiwani klienci, asortyment oraz dopasowanie do Twojego produktu.
Jeśli prowadzisz już rozmowy, możemy pomóc uporządkować wymagania odbiorcy, ocenić możliwość przygotowania oferty i wskazać kwestie, które trzeba wyjaśnić przed kolejnym krokiem.
Ustalamy, jak organizować kontakty, przygotowanie ofert i dalsze rozmowy. Określamy odpowiedzialność za poszczególne zadania oraz sposób zapisywania informacji i oceny postępów.
Dzięki temu firma ma jasność, jakie działania są prowadzone, na jakim etapie znajdują się kontakty i co wymaga decyzji.
Rezultat pracy
Rezultat doradztwa zależy od uzgodnionego zakresu. Może obejmować:
Wnioski omawiamy z Twoim zespołem, aby powiązać je z rzeczywistymi możliwościami firmy.
Krok po kroku
Rozmawiamy o Twoim produkcie, obecnych rynkach, dotychczasowych działaniach i celu współpracy. Ustalamy, jaki problem chcemy rozwiązać.
Określamy, które rynki, produkty i zagadnienia będziemy analizować. Ustalamy potrzebne materiały, zakres zaangażowania oraz sposób rozliczenia.
Sprawdzamy wybrane dane, konkurencję i kanały sprzedaży. Wskazujemy możliwości oraz pytania wymagające dalszego rozpoznania. Jeśli zakres współpracy obejmuje pierwsze kontakty z rynkiem, wykorzystujemy uzyskane odpowiedzi do oceny założeń.
Przedstawiamy rekomendacje, porównujemy możliwe podejścia i ustalamy priorytety. Wspólnie określamy kolejne kroki oraz zadania po stronie Twojej firmy i Expanty.
Po uzgodnieniu kierunku możemy rozpocząć działania w ramach outsourcingu eksportu. Analiza jest wtedy aktualizowana o informacje z kontaktów handlowych i reakcje odbiorców.
Plan i realizacja
Doradztwo jest często pierwszym etapem naszej współpracy. Pozwala ustalić kierunek i przygotować firmę do rozmów z zagranicznymi odbiorcami.
W kolejnym etapie możesz powierzyć Expancie uzgodniony zakres działań: identyfikację potencjalnych partnerów, nawiązywanie kontaktów, prowadzenie korespondencji, organizację spotkań, koordynację przygotowania ofert i dalsze rozmowy handlowe.
Pracujemy z Twoim zespołem lub wykorzystujemy zasoby Expanty. Ustalamy sposób raportowania, a informacje z rynku wykorzystujemy do dopracowywania oferty i kolejnych działań.
Poznaj outsourcing eksportuSposób pracy
Nasze podejście wynika z praktycznej pracy przy rozwoju sprzedaży zagranicznej. Analizujemy rynek, rozpoznajemy partnerów, prowadzimy rozmowy i pomagamy przygotowywać odpowiedzi na konkretne potrzeby odbiorców.
Łączymy perspektywę rynku z możliwościami producenta. Uwzględniamy produkt, warunki handlowe, zasoby zespołu i informacje pojawiające się w toku rozmów. Na tej podstawie proponujemy działania, które firma może rzeczywiście podjąć.
Zakres współpracy i wynagrodzenie ustalamy przed rozpoczęciem pracy. Relacje handlowe budowane w ramach projektu pozostają w Twojej firmie.
Przed pierwszą rozmową
Tak. Możemy rozpocząć od oceny sytuacji firmy, wyboru kierunku i ustalenia, co należy przygotować przed kontaktem z zagranicznymi odbiorcami.
Tak. Możemy przyjrzeć się obecnym kanałom sprzedaży, ofercie, kontaktom i organizacji działań, a następnie zaproponować kolejne kroki.
Dalszy zakres współpracy ustalamy wspólnie. Rekomendacje może realizować Twój zespół; możesz też powierzyć Expancie wybrane zadania lub szerszy zakres działań eksportowych.
Wycena zależy od problemu, zakresu analizy i potrzebnego zaangażowania. Zakres pracy oraz wynagrodzenie uzgadniamy przed rozpoczęciem projektu.
Przydatne będą podstawowe informacje o produktach, katalog lub strona internetowa, opis obecnej sprzedaży zagranicznej oraz cel, który chcesz osiągnąć. Jeśli masz już kontakty lub zapytania od odbiorców, warto również o nich opowiedzieć.
Zacznijmy od rozmowy
Napisz, co produkujesz, na jakich rynkach już działasz i gdzie potrzebujesz wsparcia. Podczas wstępnej rozmowy ustalimy, jaki zakres współpracy może odpowiadać Twojej firmie.
Konsultacja eksportowa: 60 minut, 300 zł netto. Kontakt mailowy w sprawie współpracy jest bezpłatny.