Wygenerowano przy pomocy AI.
Przegląd sklepowych półek może dostarczyć przydatnych informacji przed przygotowaniem oferty eksportowej. Żeby obserwacje były porównywalne, potrzebujesz jednak planu. Przypadkowe zdjęcia z jednego sklepu pokazują wycinek rynku, a nie pełny obraz kategorii.
Ustal pytanie i dobierz sklepy
Najpierw zdecyduj, czego chcesz się dowiedzieć. Czy oceniasz miejsce dla nowego wariantu produktu, poziom cen, czy obecność konkurencyjnych marek? Wybierz formaty sklepów i lokalizacje istotne dla planowanego kanału sprzedaży. Zapisz datę oraz zakres każdej wizyty.
Zapisuj więcej niż cenę
Zanotuj markę, wariant, gramaturę lub pojemność, rodzaj opakowania oraz cenę. Rozróżniaj cenę regularną i promocyjną, jeśli można to ustalić. Przy porównywaniu opakowań uwzględnij cenę za tę samą jednostkę, na przykład kilogram lub litr.
Przyjrzyj się też szerokości asortymentu i miejscu ekspozycji. Dokumentuj obserwacje w sposób dozwolony przez dany sklep, a brakujących danych nie zastępuj domysłami.
Oddziel obserwacje od interpretacji
Brak produktu na półce podczas jednej wizyty nie dowodzi, że sieć go nie sprzedaje. Widoczna ekspozycja nie mówi sama w sobie o wielkości sprzedaży. W raporcie rozdziel to, co zostało zaobserwowane, od hipotez wymagających rozmowy z partnerem.
Przełóż wnioski na rozmowę handlową
Po badaniu wróć do swojej oferty. Jakie warianty warto pokazać kupcowi? Czym produkt uzupełnia dostępny asortyment? Które założenia dotyczące ceny i opakowania trzeba zweryfikować?
Dobry storecheck pomaga przygotować trafniejsze pytania i lepiej uzasadnić propozycję. Najwięcej wnosi wtedy, gdy jest częścią szerszego poznawania rynku, a jego ograniczenia są jasno opisane.
Sprawdź, jak możemy pomóc: Storecheck.
Przełóż wiedzę na swój biznes.
Omów konkretny rynek lub wyzwanie podczas konsultacji eksportowej.
Umów konsultację